Как сделать рейтинг компании

Проверить рейтинг фирмы, факторы формирования рейтинга организации

В частном секторе экономики РФ трудятся более 7 миллионов ООО и ИП. Одни работают добросовестно, а другие спустя рукава. Сведения об этом поступают в надзорные органы, после чего становятся открытыми. На основании финансовой отчетности, судебных решений и других показателей деятельности организаций им присваивается оценка с помощью скоринговой модели, основанной на алгоритмах машинного обучения. Благодаря этому вы можете узнать рейтинг компании или предпринимателя, и на основании полученной информации сделать вывод: сотрудничать с данным контрагентом или отказаться от партнерских отношений.

Что такое рейтинг компании, и из чего он формируется

Рейтинг компании — это агрегированная оценка качества деятельности и востребованности организации по основным показателям из общедоступных государственных баз данных и отзывам клиентов. К первым относятся различные ведомственные организации, такие как: ИФНС, ФССП, ПФР, Минсельхоз, Минтруд, Росреестр, Росстат, Роспатент, суды и другие. Ко вторым относят мнения потребителей, которые они оставляют в качестве отзывов на сайте самой организации и других веб-сервисах: Antijob, iRecommend, Otzovik, Market.yandex, Pravda-sotrudnikov, Orgpage, Flamp и другие.

Чтобы оценить работу российских фирм, компаний и производственных предприятий, машинный алгоритм учитывает положительные и отрицательные показатели, собранные в сети из более чем 30 источников, после чего выставляет общую оценку по 5-бальной системе. Как правило, это 3–4–5, что означает:

  1. Высокая надежность (5).
  2. Средняя надежность (4).
  3. Низкая надежность (3).

Каждый источник скрупулезно анализируется программой, поэтому сведения актуальные. Вместе с этим здесь исключен коррупционный фактор, потому что алгоритм работает непредвзято. Ведь подменить документы в базах данных нельзя.

Например, организация погрязла в судебных тяжбах в качестве ответчика и проиграла большое количество судов. Это негативный фактор. Следовательно, рейтинг предприятия не может быть с «Высокой надежностью». Вот еще пример. У ИП задолженность по налогам или взносам ПФР, и дело передано для принудительного взыскания приставам (ФССП). Значит, у предпринимателя трудное экономическое положение, соответственно, наивысшую оценку (5 баллов) своей деятельности он получить никак не может.

Основные показатели, влияющие на рейтинг

Скоринговая система способна за секунды определить рейтинг организаций по следующим фактическим данным:

  • дата создания;
  • состав учредителей;
  • форма собственности;
  • величина уставного капитала;
  • статус (действующий/недействующий);
  • контактные данные (полные/неполные);
  • адрес регистрации (массовый/немассовый);
  • действующие филиалы и представительства;
  • массовость директора и учредителей компании;
  • частота смены директора/состава учредителей;
  • действующие коды статистики (ОКОПФ, ОКФС и т. д.);
  • лицензии (действующие/приостановленные/отозванные);
  • количество сотрудников (среднесписочная численность по данным ФНС);
  • порядок сдачи отчетности за отчетный период (с нарушениями или без);
  • показатели финансовой отчетности (основные средства, выручка, прибыль);
  • учет организации в различных реестрах (МСП, Роскомнадзор и других);
  • сведения о судебных процессах (количество выигранных/проигранных);
  • информация об исполнительных производствах по линии ФССП;
  • постановка компании на учет в спецреестрах ФНС (сюда попадают предприятия: отсутствующие по юридическому адресу, не сдающие отчетность более года, имеющие задолженность по налогам и т. д.).

Внимание! Организации, зарегистрированные менее 1 года назад, не могут получить объективную оценку по причине недостаточности отчетных данных. Поэтому вы не сможете узнать, насколько благонадежен контрагент.

Рекомендации по увеличению рейтинга

Исправить негативную оценку организации всегда можно, но при условии, что объект предпринимательской деятельности не попал в спец. реестр ИФНС. В остальных случаях эксперты советуют поступить следующим образом:

  1. Предоставьте более полную информацию в органы ИФНС, статистики и другие.
  2. Старайтесь решать спорные вопросы в досудебном порядке.
  3. Откройте больше кодов экономической деятельности.
  4. Не нарушайте сроки налоговой отчетности.
  5. Участвуйте в государственных тендерах.
  6. Развивайтесь и открывайте филиалы.
  7. Расширяйте штат сотрудников.

Если у вас есть сайт, то максимально подробно заполните реквизиты, с номерами расчетного счета, БИК, кодами статистики и прочее. Укажите номера действующих лицензий. Сделайте страничку для отзывов ваших клиентов.

С 2010 г. информация о зарегистрированных предприятиях поступает в ведомственные базы данных: ИФНС, ФССП, ПФР, Минюст и другие. Поверяя ответственность ведения хозяйственно-экономической деятельности, скоринговая система легко оценивает качество работы каждого ООО или ИП. Бизнесмен может открыть агрегатор и узнать, насколько благонадежным является его контрагент: платит ли он налоги, участвует ли в госзакупках, растет ли его выручка и штат сотрудников, и многое другое. Оценивая рейтинг партнера, можно сделать вывод, заключать с ним сделку или нет.

Источник

Как маркетологу подать юрфирму в рейтинги — инструкция

Для тех, кто далек от юридического маркетинга стоит пояснить, что юридические рейтинги – самое востребованное направление маркетинговых услуг. Если ваш руководитель – партнер юридической фирмы – поставил вам задачу подачи компании в рейтинг, мы расскажем, как это сделать.

Читайте также:  Как сделать замер куртки

Многие юридические компании ворчат о том, сколько времени им приходится затрачивать на подготовку. Несмотря на это все хорошо понимают ценность «строчки» в рейтинге.

Клиенты юридических услуг ориентируются на список лучших компаний при выборе консультанта. Система рейтингов стала активно развиваться в России в 2012 году, когда зарубежные рейтинги начали делать списки в данной юрисдикции. Сейчас большинство заказчиков использует рейтинги, чтобы оценить фирмы по конкретным отраслям права и областям деятельности.

Представьте, что вы корпоративный юрист ритейлера одежды и обуви. Правовые вопросы, с которыми вы сталкиваетесь – таможенное право, споры в суде, налоги, недвижимость. В вашей компании ввели обязательную маркировку товаров уникальными товарными знаками с нанесением QR кода. К какому юристу-консультанту вы обратитесь скорее? Конечно, вы будете искать специалиста в области ритейла, таможни, налогового права.

Второй момент – упоминание в определенных группах рейтинга (обычно они называются tiers) часто является обязательным требованием для участия в крупных тендерах.

Третий фактор – рост конкуренции на юридическом рынке и одновременное ужесточение политики рейтингов. Общее количество игроков российского юридического рынка превышает 25 тыс. компаний. При этом рейтинги номинируют только сотню компаний. Chambers в последнем выпуске отметил 115 компаний. При этом The Legal 500 номинировал 109 компаний, а в прошлом 118 компаний — то есть 9 компаний не досчитались своих наград.

Российские юридические компании чаще всего участвуют в рейтингах: Chambers, The Legal 500, Право.ru-300, IFLR-1000, Best Lawyers.

Рейтинги называют годом, следующим за фактическим годом исследования, например, сейчас проводится «Исследование юридического рынка 2021». Это связано с тем, что анализ занимает продолжительное время, например The Legal 500 за 2020 начал собирать анкеты с 1 июня 2019 года, а результаты опубликовал только к 15 апреля 2020.

Процедура подачи в рейтинги очень похожа на участие в тендерах – придется буквально «закопаться» в описании проектов, составлении анкет и списков рекомендателей.

1. Начинать нужно с анализа гайдлайнов (руководств) рейтингов по вашей юрисдикции, которые публикуются на официальных сайтах.

Каждый год эти руководства меняются и нужно кропотливо отслеживать все изменения через мониторинг контента сайта рейтинга и его социальных сетей – Twitter и LinkedIn.

Пакет документов для The Legal 500, Chambers и IFLR 1000 представляет собой анкету (Submission template) и список рекомендателей (Client Referee spreadsheet). Шаблоны можно скачать на официальных сайтах рейтингов.

В анкете фирма может представить 20 проектов, которые она вела за последние 12 месяцев. Считаем от месяца подачи. Если подаемся в августе – то проекты должны быть начаты / в процессе / завершены в период с августа 2019 по август 2020 года.

2. После того, как вы четко знаете, что требуется для подготовки, есть два возможных варианта сбора информации:

1) Провести встречу с партнерами юрфирмы и зафиксировать описания проектов в ходе устной встречи

2) Создать шаблон для заполнения проектов и попросить юристов заполнить его письменно

Мы часто делаем для клиента список всех проектов компании на основании старых анкет или интервью. Используем критерии: сроки исполнения работ, известность клиента, значимость дела, сумма транзакции. Прописываем перспективы каждого дела и предлагаем проекты, которые стоит подавать в рамках конкретной номинации. Все это позволяет сразу увидеть общую картину – долю рынка в области права, отраслевую специфику, приоритетные для участия номинации.

3. Если вы подаетесь впервые, запросите в рейтинге доступ на создание онлайн-кабинета

4. Подготовьте рефери лист. В некоторых рейтингах список рекомендателей подается раньше, чем анкета.

Когда вы знаете, какие проекты вы будете подавать, вам будет легко определить список клиентов, которые дадут рекомендацию. Список рекомендателей включает в себя контактную информацию для связи с клиентами. В идеале он должен соответствовать перечню заявленных проектов, однако в качестве рефери могут выступать как клиенты компании, корпоративные юристы, так и представители других юридических фирм.

5. Подготовьте описание проектов в анкете

Это один из самых трудозатратных этапов. Описание проекта должно быть кратким, но при этом ёмким. Как правило, описание сути проекта должно укладываться в среднем в 1200 знаков. Одновременно оно должно раскрывать содержание конкретных действий юристов, правовую проблематику и важность проекта для правовой системы в целом.

6. Напишите позиционный текст

Убедитесь, что вы соответствуете критериям оценки. Покажите, какого прогресса достигла компания в этом году, как увеличилась доля рынка в рамках практики. Рейтинг отмечает важность демонстрации инвестиций в будущее, а также использования инноваций и ИТ для улучшения клиентского сервиса.

7. Сделайте перевод документации на английский язык

8. Загрузите материалы в систему

Всегда внимательно читайте руководства и требования в самих документах. Например, если вы решите спрятать пару столбцов в Excel для вроде бы удобства пользования, ваша анкета просто не загрузится в рейтинг.

Читайте также:  Как сделать красивые изображения

В этом году, в The Legal 500 добавилась новая опция — добавить три наиболее репрезентативных кейса в начале документа. На самом деле, мы и раньше так делали, понимая, как часто составителю рейтинга сложно докопаться до сути.

Рейтинг не разрешает превышать одну страницу А4 для отображения всех данных о проекте. Фирмы часто нарушают это правило, что усложняет работу составителей, ведь им приходится анализировать сотни анкет. Всю конфиденциальную информацию выделяйте соответствующим форматированием.

О том, как описывать судебные проекты, какие критерии важны для оценки компании, как рассчитывать суммы транзакций, стоит ли покупать платные профили на сайтах рейтингов мы расскажем на обучающем вебинаре, который пройдет 23 июня.

Мы разберем примеры описания проектов на практике, полезные формулировки для анкет на английском языке и обсудим все имеющиеся вопросы.

Источник

Кому и зачем нужны рейтинги digital-компаний

Как составляются рейтинги digital-компаний по различным направлениям (web, SEO, SMM)? Можно ли им доверять? Кто принимает в них участие и что это им дает? Об этом рассказывает руководитель проекта «Рейтинг Байнета» в области интернет-продвижения и web-разработки Анна Ходанович.

Как составляются рейтинги

— Основные цели нашего проекта — способствовать улучшению экосистемы, бизнес-отношений между заказчиками и исполнителями в интернет-бизнесе, отслеживать динамику развития рынка и тренды. Рейтинги помогают дать заказчикам объективную информацию об основных игроках рынка и их компетенциях по ряду ключевых параметров в различных сегментах интернет-услуг.

Анна Ходанович
Руководитель проекта «Рейтинг Байнета»

Для любого рейтинга можно выделить 3 основные составляющие, по которым оценивается деятельность компании:

1. Объемы работы, проделанной за год в денежном выражении: количество проектов и их бюджетная стоимость.

2. Масштабы агентства: количество сотрудников, работающих в компании в том или ином направлении, и возраст компании.

3. Качество проделанной работы — для разных рейтингов свои показатели и методология в зависимости от специфики и показателей бизнеса. Для web-студий — это оценка сайтов экспертами, SEO-компаний — места сайтов клиентов по запросам в поиске, агентств по контекстной рекламе — СTR по кампании и количество сертификатов и пр.

Объективные показатели оцениваются по балльной системе — от 0 до 10. Для двух из них – Время работы на рынке и Количество сотрудников — вводятся дополнительные коэффициенты приоритетности (20% и 80% соответственно).

Скриншот с сайта ratingbynet.by

Сравниваются бизнес-показатели различных компаний, которые можно измерить в цифрах: опыт агентства, количество сотрудников и специалистов, их уровень (сертификаты и пр.), количество и качество реализованных проектов и бюджеты этих проектов. Совокупность этих показателей, на наш взгляд, дает объективную картину рынка.

Естественно, каждая группа показателей, влияющих на позицию в рейтинге, обладает своим весом. Он показывает степень важности этих критериев, которую мы определяем совместно со всеми участниками рынка. Наша компания практикует проведение круглых столов и встреч, на которых мы обсуждаем методологию, получаем обратную связь, вносим корректировки совместно со всеми заинтересованными в развитии рынка представителями отрасли.

Таким образом, мы считаем, что в наших рейтингах все прозрачно: мы открыто заявляем методологию, критерии которой вырабатываем совместно с рынком, и работаем строго по ней.

Откуда берутся данные о показателях работы компаний

Основанием для построения любого рейтинга является информация о финансовом и организационном состоянии компании участника. Причем информация эта должна быть проверена. Именно поэтому наш рейтинг имеет заявительный принцип. Мы не можем взять и добавить в него любое агентство, которое заявляет в своем пуле соответствующую услугу.

Данных о показателях работы такой компании нет в открытом доступе. Агентства-участники с охотой сами предоставляют информацию, которая используется для расчета итоговых показателей, влияющих на результат. В этом и есть смысл: открыто заявить о результатах своей работы и сравнить себя с конкурентами. Естественно, вся детальная информация, предоставленная агентством для участия в рейтинге, является конфиденциальной и нигде не распространяется — с каждым участником подписывается договор о неразглашении этих данных. Таким образом, любая компания-участник проходит так называемый аудит. Этим самым подтверждая качество своей работы.

Нередки случаи, когда одно место присуждается нескольким компаниям. Такое случается, когда компании получают одинаковое или почти одинаковое количество баллов. Понятно, что незначительная разница в одну сотую или десятую баллов в таком случае — это не результат значительно худшей или лучшей работы компании, а особенность расчетов, и поэтому мы присуждаем в таком случае одинаковое место.

Фото с сайта medvedband.com

Отдельно в рейтинге интернет-агентств по удовлетворенности мы оцениваем обратную связь от клиентов. По сути его результаты являются для участников полноценным исследованием уровня лояльности компании.

Участники рейтинга — кто они?

На этапе отбора мы приглашаем к участию все компании, которые заявляют о своей деятельности в выбранных направлениях — web-студии, SEO-компании, digital-агентства, SMM-агентства, медиа интернет-агентства и т.д. Потенциально это все компании, которые оказывают услуги по интернет-продвижению.

Читайте также:  Как сделать рост больше

Если быть честными, то хотелось бы, конечно, большей активности игроков рынка. Чем больше участников — тем более объективно рейтинг отражает ситуацию на рынке.

Здесь не стоит вопрос веры или неверы в рейтинг. Места в нем не продаются. Многие участники, уже заранее изучив методологию, могут ориентировочно оценить свою позицию. Другое дело, что они не знают показателей других участников. Ведь рейтинг строится на относительных показателях: мы сравниваем компании друг с другом. Часто компании понимают, что с такой методологией они будут выглядеть в общем списке не так выгодно, как бы им хотелось. Кому-то, конечно, хотелось бы другой методологии, чтобы она отображала компанию в более выгодном свете, и их можно понять. Однако другой принцип использовать нельзя, нужно оценивать всех по единой схеме. Условия для всех участников должны быть одинаковыми.

Исходя из многолетнего опыта проведения рейтингов, с уверенностью можно сказать одно: мотивация тех, кто отказывается от участия — это страх того, что представления о самих себе на рынке не совпадет с результатами. Некоторые заявляют о своем лидерстве клиентам — и это прослеживается во всех коммуникациях, точках контакта с потенциальными клиентами и с общественностью. Однако подтвердить это лидерство цифрами смелости не хватает. Поскольку это может оказаться совсем не так.

По нашему мнению, участники рейтингов — смелые и продвинутые владельцы бизнесов, которые готовы участвовать в проектах, где необходимо предоставить информацию о себе, дать возможность независимому исследованию объективно оценить результат их работы, и поставить себя в сравнение с конкурентами. Только так можно смело говорить о том, чего ты достиг и насколько ты хорош.

Фото с сайта fandango.com

Рейтинг также может служить не только в качестве оценки себя и конкурентного окружения, но и инструмента для привлечения клиентов.

Как монетизировать рейтинг

Есть несколько вариантов того, как окупаются такие проекты:

1. Рейтинги являются бесплатными, монетизация происходит за счет рекламы. Вполне рабочий вариант для крупного рынка, как, например, в России.

2. Рейтинг — часть бюджета на продвижение имени какой-то компании. То есть затраты по проекту «вешаются» на другую компанию, деятельность которой связана не только с построением рейтингов.

3. Инициатива людей, которые возложили на себя ответственность за развитие рынка. Проект живет за счет игроков рынка, участвующих в рейтингах на возмездных условиях. Средства в первую очередь идут на реализацию проекта в части сбора, обработки информации, на доработку сайта, продвижение проекта, организацию ивентов и пр. Основное требование здесь: независимые эксперты и организации, на которые не должны влиять ни один из игроков рынка.

Конечный потребитель рейтингов — это клиент (компания или заказчик), у которого есть потребность в услугах представленных в рейтинге участников. Для компаний участников это не только инструмент для продвижения себя на рынке, но и способ оценить свое положение относительно конкурентов, а дальше — собственный рост и результаты своей работы.

Многие компании пробуют составлять и публиковать собственные рейтинги, размещая свою компанию на первом месте. Таким рейтингам игроки рынка не доверяют, и смысла в них мало.

Рейтинг для клиента — не единственный критерий для принятия решения работы с определенным агентством. Но для агентства — это инструмент, который помогает заявить о себе достаточно «громко» и с уверенностью. Это хороший способ обратить на себя внимание тех заказчиков, которые внимательно подходят к выбору своих партнеров по бизнесу.

Какие рейтинги пользовались бы популярностью

Рейтинги должны появляться тогда, когда на рынке есть конкуренция.

К примеру, рассмотрим рейтинг разработчиков мобильных приложений. Свою готовность участвовать в нем обозначили всего 2 компании. Эта отрасль в Беларуси недостаточно развита для того, чтобы составлять рейтинг. Конечно, на рынке есть агентства по разработкам приложений, но они работают только с западными клиентами. Соответственно, участвовать в рейтингах и искать своих клиентов они должны там. У белорусских же клиентов эта услуга не востребована, а соответственно, нет необходимости в рейтинге.

То же самое касается рейтинга SMM-агентств. На рынке их пока не так много, несмотря на популярность этого направления интернет-продвижения. Вопрос времени и направления развития рынка — агентства будут все-таки перепрофилироваться в агентства полного цикла, в digital-агентства или дифференцировать свою деятельность — и предпочтут занимать более узкие ниши (SMM в том числе).

Популярностью, конечно же, пользовался бы рейтинг digital-агентств полного цикла. На наиболее развитых по интернет-продвижению рынках различных рейтингов очень много: не только компаний в разных направлениях digital, но и компаний, которые занимаются составлением рейтингов. Это очень популярный инструмент, который пользуется спросом и среди компаний-участников, и среди клиентов.

Источник

Поделиться с друзьями
Ответ и точка